Twój agent w B2B komunikacji
Nazywam się Leon Op de Woert, mam 52 lata i jestem specjalistą w zakresie sprzedaży i marketingu o modelu business-to-business. Posługuję się trzema językami: niderlandzkim, niemieckim i angielskim. W przeszłości spełniałem się jako chef w fine dine kuchni, a później zacząłem być biegły w obszarze sprzedaży stawiając sobie równie wysokie wymagania by osiągnąć jak najlepszy wynik. Dużo podróżowałem po świecie, zetknąłem się z wieloma kulturami i w m.in. USA, Kanadzie, Grecji, Hiszpanii, Niemczech i Holandii byłem zaangażowany w sprzedaż i badania rynku. Biegle zacząłem dopasowywać różne firmy ze sobą, aby mogły tworzyć interesy obustronnie korzystne. Dziś jako agent hybrydowy nie tylko docieram do leadów różnymi kanałami ale jestem też architektem zmian: rzucam im wyzwania, aby inaczej spojrzeli na istniejące zachowania, narzędzia i procesy. Wszystko to z perspektywy tworzenia połączenia, dosłownie i w przenośni.
Dbam o to, aby moi klienci mogli zasiąść przy stole z właściwymi prospektami. Oprócz otwierania dla nich drzwi, zbieram ważne informacje rynkowe, aby mogli w razie potrzeby dostosować swoje działania biznesowe. Robię to, z dokładnością i osobistym podejściem, zagłębiając się w strukturę organizacji. Selektywnie wybieram dla nich grupy docelowe, wspólnie ustalamy schemat by odpowiednio zbadać, czy istnieje wzajemne dopasowanie z potencjalnym klientem, a także aby uzyskać jasny obraz tego, gdzie leżą ich zainteresowania. Dobre raporty i follow-up pozwalają mi pozostać w kontakcie z interesującymi prospektami na dłużej. Umawiam spotkanie, tylko gdy będzie ono interesujące dla obu stron a każde z nich jest ewaluowane w celu osiągnięcia jak najlepszego wyniku ROI i jak najlepszej współpracy.
Wiele firm, albo nie ma czasu na samodzielne prowadzenie sprzedaży, albo nie mają doświadczenia, albo po prostu to nie ich cup of tea. Ponadto wiele firm, które wcześniej zlecały sprzedaż firmom outsourcingowym, nie zawsze pozostają z pozytywnym doświadczeniem. Mogę to zmienić i nadać świeżego impulsu w pozyskiwaniu klientów i utrzymywaniu obecnych, ciepłymi. Dzięki zebranym przeze mnie informacjom i badaniom rynku moi klienci mogą dokonywać cennych zmian w swoich działaniach biznesowych. Otwierając drzwi, które w innym przypadku zostałyby zamknięte, zapewniam ustalony rezultat. Nie umawiam na niewiążące spotkania na kawę, oszczędzam mojemu klientowi dużo czasu i energii, umawiając spotkanie z dużą szansą na współpracę. Dzięki mojemu wysiłkowi klient poszerza swoją sieć kontaktów, wraca na tor, otrzyma większe zróżnicowanie klientów, i w efekcie otrzyma więcej zleceń, co zwiększa obroty.