Uw agent in B2B communicatie
Ik ben Leon Op de Woert, ben 52 jaar en heb inmiddels vele jaren ervaring op het gebied van sales en marketing. In het verleden heb ik als kok gekookt op hoog niveau en toen ik me later ging bekwamen op salesgebied stelde ik mezelf net zulke hoge eisen om zo tot een zo goed mogelijk resultaat te komen. Ik heb veel in de wereld gereisd, ben met veel culturen in aanraking gekomen en heb me o.a. in de VS, Canada, Spanje, Griekenland, Duitsland en natuurlijk Nederland beziggehouden met sales en marktonderzoek. In een later stadium ben ik me gaan bekwamen in het maken van de juiste match tussen diverse bedrijven zodat zij wederzijds goed zaken kunnen doen.
Ik zorg ervoor dat mijn opdrachtgevers aan tafel kunnen komen bij de door hen gewenste klanten. Naast het openen van deuren voor hen verzamel ik belangrijke marktinformatie waardoor mijn opdrachtgevers hun bedrijfsvoering bij kunnen stellen daar waar nodig. Dit doe ik door me goed te verdiepen in de business van mijn opdrachtgever, mee te denken over welke potentiële klanten zij willen benaderen, doelgroepen voor ze te selecteren, samen tot een juiste vraagstelling te komen om te bepalen of er een wederzijdse match is met een prospect en door goede vraagstelling aan deze potentiële klanten zo een duidelijk beeld te krijgen waar hun interesses liggen. Door een goede verslaglegging en opvolging ben ik in staat om ook op de langere termijn in contact te blijven met interessante prospects. Ik benader mogelijke interessante potentiële klanten telefonisch zodat ik direct tot een persoonlijk contact kan komen en zal bij een match een afspraak maken zodra dit voor beide partijen interessant is. Elke afspraak wordt ook geëvalueerd om zodoende tot het beste resultaat en de beste samenwerking te komen. Op deze manier komt vaak het geheel van de bestaande salesprocessen van mijn opdrachtgever in beeld i.p.v. de losse onderdelen van dit proces.
Ik werk voor bedrijven die of geen tijd hebben om hun sales zelf te doen, of de ervaring niet hebben, of dit vervelend vinden om te doen. Daarnaast hebben veel bedrijven die hun sales eerder uitbesteed hebben niet altijd positieve ervaringen. Ik kan daarin het verschil maken en hierdoor een frisse impuls geven aan het werven van nieuwe klanten. Uiteraard ben ik ook in te zetten bij contacten met huidige en ex-klanten. Met mijn verzamelde informatie en marktonderzoek kunnen mijn opdrachtgevers waardevolle aanpassingen doen in hun bedrijfsvoering. Door deuren te openen die anders dicht blijven zorg ik ervoor dat mijn opdrachtgever aan tafel kan komen bij de juiste doelgroep op een dusdanig moment dat er een goede kans is om zaken te doen. Door geen vrijblijvende koffie drink afspraken te maken bespaar ik mijn opdrachtgever veel tijd en energie door een kwaliteitsafspraak te bieden met een hoge kans op zaken doen. Door mijn inzet vergroot mijn opdrachtgever zijn of haar netwerk, zet zichzelf weer in de picture, ontstaat er meer klantdifferentiatie en krijgt men meer opdrachten waardoor de omzet ook vergroot.